Опубликовано: 13 февраля 2018 года; Автор: Julia Sonrisa
Адрес: м. Калужская, Ул. Каховка, д. 37, стр. 1
Целевая аудитория: начинающие и действующие предприниматели
Спикер: Ирина Кречетова — бизнес-тренер, консультант по продажам и развитию бизнеса
Программа мастер-класса:
1. Организационная структура и мотивация:
Как правильно провести реорганизацию структуры отдела продаж и повысить эффективность работы менеджеров; Для чего нужна конкуренция в отделе продаж; Как мотивировать менеджеров и руководителей отдела продаж, чтобы они выполняли план (оклад, бонусы, нематериальная мотивация); Как увеличить число встреч, звонков (что необходимо изменить в отделе продаж для увеличения выручки). 2. Работа с клиентами:
Как определить своего целевого клиента; Для чего нужно знать долю в клиенте; Как вернуть потерянных клиентов; Зачем необходим АВС XYZ анализ клиентов; Как с помощью NPS повысить продажи и лояльность клиентов. 3. Эффективность работы отдела продаж:
Как правильно рассчитывать конверсию воронки продаж. Срезы воронки продаж; Почему необходим контроль равномерности выполнения плана продаж; Повышаем средний чек; Какие показатели необходимо замерять. 4. Привлечение клиентов:
Как увеличить продажи после аудита точек контакта с клиентами; Нестандартные методы лидогенерации.
Регистрация по ссылке.
Время: 15:00
Участие бесплатное!
Подробная информация и обсуждение мероприятия