Бесплатный вебинар «Холодные продажи B2B, вчерашний день или перспектива?»
Вебинар будет интересен всем, кто так или иначе связан с продажами в секторе «business to business» (бизнес для бизнеса). Будет подробно рассмотрен такой аспект продаж, как «холодные продажи».
Программа вебинара:
- Где в России применяются холодные продажи.
- Почему этот способ распространен и перспективен.
- Как понять, нужны ли мне холодные продажи?
- Способы холодных продаж: своими сотрудниками или аутсорсинг?
- Недостатки и преимущества каждого способа холодных продаж, оцениваем риски.
- Портреты выделенных звонарей: «бабка», «студентка», «декретница».
- Почему с кем-то разговаривают клиенты, а звоню я — бросают трубку?
- Примеры холодных звонков, аудио.
- Два главных слона холодных звонков.
- Основные ошибки холодных звонков.
- Правила холодных звонков.
- Примеры построения холодных продаж в консалтинговых компаниях.
О спикере
Копылов Алексей. Мне 41 год, долгое время работал в крупных компаниях сети КонсультантПлюс, Актион-Медиа, 1С (в том числе в головных компаниях). Занимался продажами (да просто продавал), затем обучением продаж, руководил отделами продаж, ставил продажи с нуля у франчайзи-старт-апов. Проводил тренинги по управлению и продажам внутри компаний.
С 2017 года занимаюсь консалтинговой деятельностью (внештатный руководитель отделов продаж, бизнес-тренер (работаю с менеджерами по продажам, директорами, бухгалтерами, юристами, консультант). Работаю с компаниями, которые оказывают юридические, бухгалтерские, аудиторские, IT услуги.
Необходима регистрация.
Время: 20:00
Участие бесплатное!