Целевая аудитория: начинающие и действующие предприниматели

Спикер: Ирина Кречетова — бизнес-тренер, консультант по продажам и развитию бизнеса

Программа мастер-класса:

1. Организационная структура и мотивация:

Как правильно провести реорганизацию структуры отдела продаж и повысить эффективность работы менеджеров; Для чего нужна конкуренция в отделе продаж; Как мотивировать менеджеров и руководителей отдела продаж, чтобы они выполняли план (оклад, бонусы, нематериальная мотивация); Как увеличить число встреч, звонков (что необходимо изменить в отделе продаж для увеличения выручки). 2. Работа с клиентами:

Как определить своего целевого клиента; Для чего нужно знать долю в клиенте; Как вернуть потерянных клиентов; Зачем необходим АВС XYZ анализ клиентов; Как с помощью NPS повысить продажи и лояльность клиентов. 3. Эффективность работы отдела продаж:

Как правильно рассчитывать конверсию воронки продаж. Срезы воронки продаж; Почему необходим контроль равномерности выполнения плана продаж; Повышаем средний чек; Какие показатели необходимо замерять. 4. Привлечение клиентов:

Как увеличить продажи после аудита точек контакта с клиентами; Нестандартные методы лидогенерации.

Регистрация по ссылке.

Время: 15:00

Участие бесплатное!